Đàm phán giá cả là một nghệ thuật, đòi hỏi người mua nhà không chỉ có kiến thức nhất định về nhà đất, mà còn phải nắm bắt được những “mẹo” phán đoán chính xác. Dưới đây là 4 cách giúp bạn trả giá thành công nhà đất ngay trong lần đầu tiên.
Nắm rõ thông tin giá đất chung của khu vực
Đây là bước nghiên cứu tiên quyết để xác định được giá nhà đất định mua có vượt hoặc rẻ hơn mức giá mặt bằng chung hay không.
Mỗi một khu vực, tuỳ vào những ưu điểm và hạn chế sẽ được thị trường định giá khác nhau, vì vậy, quá trình tìm hiểu và khảo giá càng kỹ, bạn càng tránh được cảnh bị “hớ” khi mua nhà.
Dưới đây là 4 cách định giá nhà đất hiệu quả:
- Thông qua tình trạng nhà đất: Bạn có thể xác định thông qua thời điểm xây dựng, đánh giá phân loại từ ngoại hình bên ngoài cho đến chi tiết từng ngóc ngách bên trong. Từ đó đưa ra những phán đoán chính xác, dễ dàng tính khấu hao tài sản.
- Thông qua bảng giá đất: Mỗi một tỉnh hay thành phố, giá nhà đất đều được quy định với bảng giá cực kỳ chi tiết và cụ thể. Theo nhiều chuyên gia đầu ngành, mức giá chính xác của 1 sản phẩm bất động sản thổ cư, thường là mức Nhà nước quy định nhân với 4.5 lần.
- Thông qua kênh rao vặt: Hàng loạt các kênh rao vặt uy tín chuyên về bất động sản như Xemnha, Homedy, Batdongsan… đều đăng tải đầy đủ, chính xác các thông tin về nhà đất với đa dạng phân cấp và khu vực. Bạn chỉ cần lựa chọn đúng vị trí, khu vực tỉnh thành, sau đó hoàn toàn có thể tra cứu miễn phí các thông tin cần thiết.
- Thông qua môi giới: Đây được đánh giá là phương thức tiết kiệm thời gian và công sức hiệu quả nhất. Chỉ cần bỏ ra một chút kinh phí, một môi giới nhà đất chuyên nghiệp sẽ cho bạn không chỉ là mức giá của khu vực đất bạn cần mua, mà còn là bức tranh toàn cảnh những ưu – nhược điểm của thị trường bất động sản mà bạn đang nhắm đến. Yếu tố này được đánh giá mang tính then chốt nếu đối tượng nhà đất bạn có nhu cầu sử dụng ở lâu dài.
Hiểu rõ tâm lý người bán
Ông cha ta đã có câu “Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng”, hiểu rõ tâm lý người bán sẽ giúp bạn đưa ra chiến lược thương lượng có lợi nhất.
Có nhiều nguyên nhân dẫn đến việc bán nhà. Bên cạnh những vấn đề khách quan như chuyển công tác, chuyển nơi sống, hầu hết các lý do còn lại đều giúp bạn thương lượng giá nhà tốt hơn. Đặc biệt nếu chủ nhà cần bán gấp do vỡ nợ, phá sản,… thì lúc này lợi thế sẽ càng thuộc về bạn.
Đây cũng là cơ hội tốt để bạn khảo sát những vấn đề tồn đọng xung quanh khu vực nhà đất bạn định mua. Rất có thể những vấn đề mà chủ nhà hiện tại đang đối mặt như nạn trộm cắp, hàng xóm ồn ào, thiếu tiện nghi, cơ sở hạ tầng không đảm bảo,.. cũng là nỗi ám ảnh của bạn trong tương lai.
Hạn chế bộc lộ cảm xúc nếu bạn rất ưng
Cũng giống như bạn, chủ nhà cũng luôn chuẩn bị sẵn tâm thế “nắm thóp” khách mua để đẩy giá nhà cao hơn. Nên khi tiến hành kiểm tra nhà đất, dù bạn thực sự rất yêu thích nơi đó, thì hãy giữ cho mình tâm thế thật bình tĩnh, tỉnh táo.
Bạn không nên “vạch lá tìm sâu”, chê bai căn nhà với những lý do bất hợp lý, nhưng cũng không nên tỏ ra rằng bạn đang rất cần nơi ở đó. Hãy cứ giữ cho mình tâm thế bình thản và giữ vững nguyên tắc về giá, quan điểm cá nhân về chất lượng căn nhà.
Chọn thời điểm thích hợp để xem nhà
Nếu xác định đó là nơi bạn sẽ “an cư lập nghiệp”, hãy đến xem nhà nhiều lần vào các thời điểm khác nhau. Chỉ có thế, bạn mới có cái nhìn tổng quát nhất về nơi bạn sẽ sinh sống lâu dài sau này.
Thời điểm thích hợp có thể là trong những ngày nắng nóng hoặc ngay sao những cơn mưa kéo dài. Nhờ thế, bạn có thể chắc chắn rằng nơi đây có khả năng cách nhiệt hay mức độ chịu ảnh hưởng của căn nhà tốt đến đâu.
Kiểm tra mật độ giao thông khu vực thật kỹ trước khi mua nhà đất
Ngoài ra, việc trực tiếp đến xem nhà vào giờ tan tầm cũng là một lời khuyên hợp lý. Chắc hẳn, bạn sẽ không muốn đối mặt với cảm giác thất vọng tràn trề khi vô tình chọn một nơi ở tưởng gần với cơ quan làm việc, nhưng lại mất vài tiếng đồng hồ di chuyển chỉ vì tắc đường phải không?
Trên đây là những kinh nghiệm tuyệt vời giúp bạn có thể đàm phán giá cả nhà đất có lợi nhất. Hy vọng bạn có thể tìm được một nơi ở hợp lý với giá cả phải chăng.
